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许小年零售业整合空间巨大要找准转型关键点

2018-11-06 10:22:38

许小年:零售业整合空间巨大要找准转型关键点资讯中心

消息:3月14日,在永辉超市2015年战略年会暨2014年度永辉之星颁奖典礼上,着名经济学家许小年先生受邀出席并发表专题演讲。他提出,宏观经济的放缓,给行业领头羊创造了加快扩张的机会。在这一背景下,传统零售企业的空间巨大,要找准转型的关键点,走工业化和标准化的道路,同时尽可能地利用互联,但不能将其神化。

宏观越是困难 微观的机会就越多

“由于产能过剩,企业不敢再投资,结果是长期依靠投资驱动的中国经济失去了动力。”许小年教授表示,这还造成消费者购买力不足,企业无力偿还贷款。同时,在产品、技术、服务趋同的竞争中,企业更多的只能通过价格战来维持市场份额,在刚性成本下,企业利润被严重挤压,“随着经济增长的下行更是如此,”越来越多的制造业正陷入困境,企业处于微利甚至亏损状态。

要扭转当前宏观经济态势,就必须消除过剩产能,推进行业重组,以提高企业的市占率,提高行业集中度。许教授认为,此时,往往是企业大显身手的时机,可用兼并、收购等方式进行扩张,为抢占市场份额增加机会。

“宏观越是困难,微观的机会就越多,前提是自己立于不败之地。”许教授同时强调,在看到机会的同时,也要看到中国经济下行刚刚开始,去产能化是一个长期的过程。他说,过去连续三年间,生产价格指数出现不间断的负增长,依靠政府财政刺激来提振宏观经济的刺激作用是短暂的,“仅仅是政府一只手撑不起如此大的经济。”

经济新常态下,长期、可持续增长的关键在企业,企业要有活力、有效率。为此,企业要有新思维,不能过度关注政府采取什么样的政策,而是要专注地把自己的事情做好,他认为,“不管政府采取什么措施,经济下行都会持续一段时间,企业要对宏观环境有清醒的认识。”

中国零售行业整合空间巨大

2013年,中国消费品零售总额近24万亿元,比上年增长13.1%,而在美国,这一年的零售业消费总额约4.5万亿美元(人民币约28万亿元),比上年增长4.2%。从这组数据可见,中国零售行业体量与美国相当,但中国增长率要快得多。“照此发展,预计中国将在2016年超过美国,成为世界的零售国家,也或许就在今年。”许教授分析认为。

然而,中国在行业市场集中度方面又是一个“矮子”。中国市场排名前十位的超市营业额总和在零售总额中的占比不到3%,营业额超过千亿元的超市仅有1家。美国市场中营业额超过100亿美元的商家约40家,排名前十位的零售超市在消费品零售总额中的占比超过21%。

许教授认为,中国尚没有诞生大型零售企业,其原因在于竞争还不够充分,有一些低效益、低质量的游击队可以很好地活着,没有被竞争挤出市场,“也就是说效率还不够高,扩张还不够快,所以发展是巨大的。”

他认为,宏观放缓,微观加速。“加速在行业整合上,加速在企业与平庸企业的分化上。这给行业的领头羊创造了极好的机会,问题是如何去把握机会。”如果能利用经济下行的时机,迅速实现自身的有机扩张、收购和兼并,有可能很快将成为销售额过千亿的企业,有可能获得像美国沃尔玛一样的零售地位。

2013年,中国市场百强超市中有23家营业额增长率低于2%,多家企业财务状况不佳,面临整合需要。而并购是推动行业整合和提升市场集中度有效的途径。他介绍,美国前十大百货公司中,过半数企业都是通过并购区域百货公司来实现规模和份额的增长,在2008年以来的并购潮后,全美百货行业集中度由1998年的50.95%升至2011年的63.38%。

同时,他指出,并购是企业实现快速扩张不容忽视的手段,其挑战是文化上的融合,操作系统上的一致化,以及干部队伍的培养等。

未来不是互联的天下,而是上了的超市

2013年,我国电子商务交易总额超过10万亿元,络零售额约1.85万亿元,成为世界的络零售市场。

许教授认为,传统零售业的落后,给电商提供了一个巨大的市场空间。而沃尔玛尝试电商10多年,电商销售只占其总销售额的2%,“这说明在很多方面,电商的效率不如传统零售。”

他说,一方面,我们要意识到在传统的金融服务与传统零售比较落后的情况下,互联可以带来较大的效益。同时,也要清醒认识到,互联只是在特定区域、特定时间,它不是能无边界扩张的,也不是战无不胜的“神器”。

传统企业要尽可能利用互联提高自己的效率,但不能把他神化。他认为,“未来不是互联的天下,而是上了的超市。”他说,传统的零售业不仅仅是提供产品,还具有社区和家庭生活功能,而且履单成本(包括履行每个订单所产生的仓储、物流配送成本)、线上线下的客户体验也不同,大多数商品都需要客户体验。

他提出,线上与线下的分界线在于成本效益分析。线上与线下不是互相排斥、而是互补的关系,不是电商通吃、而是互补、共同促进,协调发展。“未来,用电武装起来的商会成为市场的主流。”

“坚持和强化传统生鲜优势,这是永辉起家的法宝,一定要坚持和强化。”购并与新建门店相结合,扩大规模。同时,探索互联冲击下的物流/配送中心(中央厨房)新模式,走工业化和标准化的道路,利用互联营销和服务,提高客户粘性,改善客户服务,主动积极转型,探索转型的关键着力点。

(来源:永辉官方“永辉同道”,作者系着名经济学家)

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